Gerente Comercial | São Paulo/SP

Buscamos profissionais com perfil hunter, visão de negócio, capacidade analítica e forte habilidade de negociação, que tenham experiência na construção de novos negócios B2B e no desenvolvimento de soluções logísticas.

• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades, construindo e gerenciando pipeline comercial;
• Mapear empresas, segmentos, mercados e potenciais alvos, identificando oportunidades de crescimento;
• Desenvolver relacionamento com decisores e stakeholders, incluindo interlocutores de nível gerencial e executivo;
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até a negociação e fechamento;
• Participar de RFPs, RFQs, concorrências e processos estruturados de contratação;
• Interpretar escopos, memoriais descritivos e necessidades dos clientes, transformando demandas em soluções logísticas;
• Estruturar propostas técnicas e comerciais em conjunto com as áreas de Engenharia, Operações, Pricing, Finanças e demais áreas envolvidas;
• Definir e negociar condições comerciais, preços e premissas dos projetos, respeitando as políticas e alçadas da companhia;
• Desenvolver soluções de armazenagem, intralogística, operações de CD e demais soluções relacionadas ao portfólio da empresa;
• Realizar apresentações comerciais e executivas para clientes e prospects;
• Atuar em conjunto com Adm. de Vendas na análise de mercado, concorrentes e oportunidades;
• Participar de feiras, congressos, eventos e fóruns do segmento, ampliando networking e geração de oportunidades;
• Identificar e desenvolver parceiros estratégicos que possam contribuir para geração de negócios;
• Garantir o correto registro das oportunidades, contatos, interações e evolução dos negócios no CRM;
• Apoiar a transição e implantação dos contratos conquistados, garantindo o alinhamento entre as premissas comerciais e a operação;

• Experiência em vendas B2B consultivas e desenvolvimento de novos negócios;
• Experiência em logística, transporte, armazenagem, intralogística, 3PL ou serviços complexos;
• Atuação em prospecção e hunting;
• Experiência com RFPs, RFQs e concorrências de médio e grande porte;
• Conhecimento de formação de preços, custos, margem e viabilidade econômico-financeira;
• Capacidade de interpretar necessidades do cliente e transformá-las em soluções comerciais;
• Forte capacidade de negociação e relacionamento com diferentes níveis hierárquicos;
• Perfil analítico, empreendedor e orientado a resultados;
• Organização para gestão de pipeline e utilização de CRM;
• Disponibilidade para viagens e participação em reuniões e eventos com clientes;
• Inglês avaçado/fluente.
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• Veículo da empresa;
• VR;
• Total Pass;
• Convênio Médico;
• Convênio Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Desconto em Farmácia;
• Desconto em aluguel de carro na Movida.

Se você busca mais do que um trabalho, se busca fazer parte de algo maior, a Intralog é o lugar certo para você!

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Valorizamos a Nossa Gente, porque sabemos que são as pessoas que constroem nossos resultados. Por isso, investimos em um ambiente acolhedor, com oportunidades de crescimento, inovação e reconhecimento. Somos certificados com diversos selos e premiações, reflexo do nosso compromisso com o bem-estar e o desenvolvimento dos nossos times.

Nosso compromisso é atrair, desenvolver e reter talentos que compartilhem nossos valores e que queiram crescer junto com a gente. Se você busca um lugar para crescer, aprender e fazer a diferença, seu lugar é aqui.

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